创业达人讨论摘要

學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？
今天两年前认识的一个顾客到访，
很高兴他既然还记得我~~是一种满足也~~
基本上今天出现的两位，表面上看都是中间人，
但实际上操作的方法却不同~~
先说老黄，他偏向于购买散装半成品，
再转售予人~~它属于不用CJ的类型~~
这类型的中介赚幅不大，但不难在市场找到货源~~
他透露，现在的中介需要有不同的货存，
比如说你向A推介5克产品，它可能要厚一点的，
若你有货存，它会跟你拿，不然他就跑了~~
中介的本钱也不小~~
最重要的，要时时留意市场的改变，
最近中国的政策改变就让不少中介烧伤了！
至于小贾，属于跑腿型的中介~~
就是说顾客明知道你不是厂商，
但却利用你的专业来确保货源的保证，
他们愿意支付你佣金来确保一切没问题！
由于关系到货柜的量，
通常这类高级中介会利用CJ等免税工具来提高利润~~
但这类中介要小心的就是要确保货源没问题，
专业知识必须要有，不然招退货时欲哭无泪！
这类型的中介需要与顾客和厂商接触，
来确保双方的利益被保障！

原來你 什麼都不知道

我知道這樣不好　也知道你给的只能那麼少
我只有不停埋怨　直到你想炒

埋怨的心情调整就好　投诉在你的心裡只是無理取鬧
还以為在你公司　是我一輩子的驕傲　原來你　什麼都不知道

我不要你的呵護　你的赞赏　只要你好好久久当我是人
就算虛榮也好　貪心也好　哪個员工打工不自私　不奢望

我不要你的承諾　不要你的永遠　只要你真真切切体谅员工
就算虛榮也好　貪心也好　最怕你把责备　當做對我的回答

原來你　什麼都不知道

调整心态，继续奋斗

人生是一个不断学习的单程旅行，过程中不管你愿不愿意，时机一到，你就必须面对下一个挑战！我们根本没有停下来的时间，又必须继续过五关斩六将了！加油！

进入成为SENIOR的第二个星期，心理上还是调整不过来！现在的工作范围，除了原本的销售、策划、船务和采购，还必须兼顾市场方面的东西~~ 同时也可以预测，我将会无可避免地被要求参与下一个MRM~~ 与其去烦恼如何去应对日益增加的工作量，我现阶段更应该做的，是如何去运用手上的棋子！！不知不觉中，已经从当初一个人杀出杀入，到现在直接或间接拥有5个下属，可说是一个部门的小领导了！单枪匹马是能够解决很多问题，但你有见过将军每次都自己下场的吗？若是以军棋的排列，现在的我就好比团长，但组织里没有旅长和师长的情况下，直接与军长和总师令接触~~ 而旗下有营长x2、连长x1、排长x1和工兵x1~~要巧妙地运用旗下的棋子，就要懂得他们的个性：

营长W：
背景：没有领军的经验，需要磨练~~
强处：观察力强
弱点：单纯

营长D：
背景：有领军的经验，但领导能力有待观察~~
强处：学习能力强
弱点：思考能力弱，属于被遣配型的员工

连长Z：
背景：由工兵攀爬到连长，有一定领军的经验，但领导能力和心态有待加强~~
强处：学习能力强，能够独当一面
弱点：表现会因情绪而不固定

排长M：
背景：有领军的经验，但领导能力有待观察~~
强处：服从度高，有时会展现领导能力，态度正确
弱点：容易被欺负

工兵F：
背景：典型工兵
强处：没有
弱点：没有使命感，容易挫折

要好好部属如何运用他们的长处和短处，和如何激发他们成为我需要的类型~~

随笔 06.07.2013

从小我就很喜欢孟子的一句话：
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
年轻人有的是魄力，只要肯努力，就一定会有成果的~~吃苦当吃补嘛~~
当初离开熟悉的领域，而选择踏入Marketing这条路，就注定了我必须走得比他人辛苦，付出的比他人多！没有任何Marketing根基的我，也只能够靠自己的努力，付出的比他人更多来弥补先天的不足！或许人就是这样，在无怨无悔的付出下，那股力量反而是最强的~

其实我也算是相当幸运的~虽然我对管理层存在着很多意见，但同一时间其实我真的要好好谢谢他的~ 当初不是他开了第一扇门，就算我再怎么努力，也未必跨得过第一道障碍！所以我能够做到的，就是给予他我能力范围内的支援~当然公司其实也待我不薄，至少前几年的调薪幅度都不错~ 而今年，是我调薪幅度最低的一年，但以公司的现况，我是应该给予体谅的~

不知不觉中，已经在这个行业呆了3个年头~这3年的付出，也换来了公司的少少肯定~抛开与大企业或小新打工的薪水比较，公司总算给了我少少肯定~ 其实蛮喜欢这个行业的，有机会接触到国际性的顾客，有机会出国，免费机票哦~~好，继续努力~~ 目标在2年内从SME变成AMM~~ 当然创业才是我的终极目标，而我离这一个目标又踏进了一步~~ 一步一脚印，一定能达成目标的！

调整

部门再次出现大调整~~
猪军不久后要走了，然后就是马军的离开。基本上猪军的离开影响不大，但马军的离开的确可惜！毕竟他是我第一个助手，而且表现也相当不错~~ 但时势所逼，我不清楚一切是否冲着我而来的，毕竟太多不合理：
一、当初给的执行员地位的助手，离职后说回给予我低一级的助手就算了，但怎么能够在第二天就马上变成了没有接班人呢？变相我部门少了一个人！你根本没有尊重过我的意愿！但话说回来，我凭什么要他人给予援助呢？打工仔的悲哀，靠自己吧！或许是上天要我继续提升功力了！
二、市场开发将会有两个人，工作范围依然不平均，心理不平衡中~~~~ 尽能力就好，应该重整的东西就应该做，不管那么多了！总之接下来不属于自己的东西就别去动！比较有兴趣接下来37岁的那条水可以呆多久！
同事都为我打抱不平，既然他们看得到，我相信老大也看到的！我的努力不会白费，至少我学到的东西没有人可以拿走，至少我依然踏在我要走的路！不过年纪越大真的会觉得越彷徨，我的第二个十年不知不觉中只剩下2年半而已。。。不能够放松，继续努力！

投资方面比较给力~~ 之前投机的两只股得到了平均35%的回酬，也贡献了总额的18%回酬，基本上目标已达成，但现在的股市却很吸引人！不过沸点和黄金颓势，的确让我不敢太过激进，只可采取50：50的策略！

花红

好久没有发表文章了~~ 最近的心情再次掉到低谷~~
我是否跌入了穷忙族旋涡？每天上班早到晚归的日子，换来的就只是“不懂你在忙什么？”的评语，值得吗？最重要的是，两个老板都同时对我说出同样的话，我问我自己，是不是我自己真的出了问题？老大能说出这个问题，自然有他的道理在！
话说回来，我真的花太多时间去为他人批嫁妆，是时候把属于我自己的时间拿回来！别人死好过我自己亡嘛~~这本来就是职场上千古不变的道理~~
既然知道了，就开始去做！这种东西是不可以拖的！那天的第一次放手，造成了小小混乱，但不要怪我，这是你公司系统的问题，你必须清楚知道，很多东西不是必然的，在你看到眼前美好的一切时，请不要忘了在幕后默默耕耘的人！

今年的花红来得特别早，但也特别少~~
一年下来的努力与奋斗，只换来那不到一个月的花红，这就是打工一族的悲哀，“人赚钱”的悲哀！无奈无奈，打工的你永远都是守规矩的那一个，规则在不公平，你都必须跟从！花红的多少与调薪，都是老板说了算，别人摆到明一个月花红都不给你，你又如何？我无法想象，如果没有投资，我的未来怎么办！今年我的花红，既然只是我2012年投资回酬的50%！我的天呀，我2012年的被动收入既然超越了花红，也鼓励我赶快跳出这个老鼠跑道！在老鼠跑道人赚钱，我已经越走越累了，还是钱赚钱比较给力！

冷眼42心水股系列1:一步步走向财富

《南洋商报》和丰隆投资银行3月16日在《南洋商报》礼堂联办投资讲座，邀请我主讲，我的讲题为“一步步走向财富”。

我选这个题目是因为《南洋商报》是“您的创富伙伴”，我诚心诚意贡献我四十多年的股票投资心得，与《南洋商报》读者同行，共同创富。最近几个月，我有系统地重新研究上市公司一，深读每一家上市公司的年报和文告，并且给每一家上市公司做笔记，摘录其重要资料已累积一约数百页。

在这读到写到的过程中，发现了一些过去被我忽略了的细节，对于一些过去不大重视的上市公司，有了新的认识。我觉得我的心得，有如井中之水，读者从中汲取一两桶，水量不会因此而减少，而渴望股票知识的读者或有解渴作用。

既然于我无损；于人或有益，则我何乐而不与读者分享哉！

我从1000家上市公司中，选出42家我认为值得大家投资的公司，在讲座上略加说明，以供大家参考。讲座会结束后，有不少听众向我反映两点：第一是我提出的42只股票还是太多，他们仍有“不知买那一只好”的感觉，如果能减少至10只8只，问题就简单得多了。

我提出较多的股只，主要是因为听众因年龄、财力等的不同，选股对象因人而异，我希望能满足不同层次听众需要。

第二是有不少听众认为我对每一只股票讲得太少，不够深入，有点“到喉不到肺”的感觉。

对于这一点，我感到抱歉。要以45分钟讲解42只股票，每只仅有一分钟，当然只能点到为止，那是无可奈何的事。我对手头大把的资料，没时间讲究，也觉得很可惜。因此信手拈来就这42只股票，作一些补充，希望对《南洋商报》读者有所帮助。

接下来，我将每日比较深入的介绍之前在讲座会上点名的股项。（待续）

冷眼

卖菜小贩的故事

今天听到一位前辈分享一个卖菜小贩的故事~~

一个卖菜的小贩，他每天都会到菜园买菜，然后到菜市去卖~~
每一天，他平均会卖去90%的菜，剩下的10%是比较不好的菜~~
表面上卖完的90%是收入的关键，但他本身却清楚知道，他要赚钱关键在于剩下的那10%！
若他把那10%直接丢掉/等到他坏掉都不愿意降价，他可能只拿回本金或甚至亏钱~~
但如果他将剩下的那10%稍微整理好，再以优惠价卖掉，他将会拿回一笔本金，也很有可能因此而提高整体的赚幅！
基本上没有多少生意是可以在亏掉10%后依然赚钱的，所以如何处理劣等货成为了关键！
这些劣等货更需要我们及时处理，以免让其成为我们赚钱的绊脚石~~
若要提高赚幅，小贩甚至可以把原本的100%里挑选出精选的10%，以高价卖给对品质要求高又愿意支付高价的顾客~~

一个小小的故事，却蕴藏着大大的经商之道~~
做生意的本质就在这里，先确保不亏本，再去向如何提高赚幅~~
也因为这个原因我们常看到Tesco把劣等的蔬菜或面包便宜卖，就是为了保本，并提高整体生意的赚幅！
这也和我们投资股票的道理一样，不是吗？
投资一家公司就有如与这家企业做生意~~所以要投资就先要学会一些经商之道~~
表面上经商很复杂，但我们却可以在我们的四周看到经商之道，就看我们有没有用心去体会~~

农历新年+家庭旅行

天增岁月人增寿，在一片忙碌下度过了难得的新年长假~~
一如往常，除夕到初二，是传统吃团圆饭、到婆婆与外婆家以及到神庙拜拜的日子~~
年初三，今年第一次有供应商请吃，在公司辛苦了几年总算开始得到他人的少少目光，但这面子，是给公司的、还是给我的，就不得而知！我也理不到那么多！芙蓉烧包城的食物其实还不赖，捞生也不错~~
年初四，开始收拾行李准备第二天的波德申家庭旅行~~但突发状况出现，家里人都感到身体不适，尤其是老爸更是脸色苍白，幸好到了傍晚好转了~~
年初五，大家的健康状况恢复了，波德申之旅也得以继续！说了多时的家庭旅行终于有了一个好的开始！虽然不熟悉路线，但一路战战兢兢地还是顺利抵达目的地Glory Beach Resort~~由于太早到达，我们在大厅等待了整个小时，才得以进入我们的房间~~房间的地上如传说中般粘粘的，但整体上还合格，但怎样都感觉不到这是三星级的酒店~~说好的无限上网不存在，所谓的ASTRO只有几个不出名的台，幸好要求对海的单位依然附和到预期。这个两间房的单位，大房还不错，但小房就不敢恭维，感觉上住在小房会因为空气不流通而难以呼吸！因此我们直接把床搬到大厅，还更舒服！哈哈！

还记得第一个傍晚，我们就到向往的五星级Lexis海上度假屋去走走~~走过那些单位，才觉得并不是想象中那么完美，单位小又未必对海，感觉上不值得那个价钱~~不过在那里还是拍了不少照片~~嘻嘻~~

由于每天都下雨，没有太多机会去沙滩走走，除了第二天早上。好久没有一家人一起出外走走了，好享受那一刻！虽然我们最后只住在这三星级酒店，但大家都很放松去享受这一刻。一起走沙滩、拍照、看日落、看海龟等活动，让平时紧绷的精神放松！一个人躺在露台，吹着海风、望着大海，没有烦恼下好几度让我舒服得睡着了！明天就要回到工作岗位，但经过这几天的思绪整理，相信接下来会让我走的更远！

这一次的家庭旅行算是成功，最重要的是这一趟旅程是通过投资回酬的小小鼓励！是时候开始策划下一趟旅程了~~

水蛇年新年快乐

今天是大年初一，在这里祝贺大家新年快乐，万事如意！
一早就到神庙点了头炷香，希望今年一切可以顺顺利利！
今年也是我懂事以来，最多感触的一个新年，或许是思想上变得成熟了，看的东西也不一样了！同时我也渐渐领悟到论坛大大“慢慢来比较快”的定义！
迈向财务自由，最重要的基本功是理财，而理财是一场马拉松赛！人们在踏入社会工作的那一刻，就考验着我们理财的能力，能够让我们走的多远！在迈向财务自由路上，一开始就以快速致富方式开步的人开始或许很风光，但基本功不稳的他们，大部分还没到终点就已经狠狠地摔了一跤，而因此一跌不起的人更是大有人在！踏踏实实地工作、储蓄再加上投资，虽然一开始跑得并不快，但基本功稳定后，后期的威力是无可限量的！

感谢投资，让我的血汗钱可以抵抗到通膨的侵蚀...
感谢投资，让我可以有一笔多余的资金去与家人去度假...出国旅行现在做不到，但国内旅行也一样，最重要是一家人在一起的那一份快乐...
在一些人眼中，我留在家乡工作是没有出息的一种行为！但我清楚知道我要的是什么，我觉得人活在世上真正需要的东西并不多，赚钱与家人必须要有一个平衡点，当我赚取到很多钱，却不能够陪伴渐渐老去的父母，值得吗？到时或许表面上很有钱，但实际上是穷到剩下钱！但这是我们所要的吗？